看完這三，王西川心裡基本有了傾向。回到臨時落腳的小旅館，他跟順子分析：“十字街那，位置最好，但價錢高，沒餘地，房子舊，沒拓展空間。汽車站這，位置稍次，但潛力大，房子新，帶院子，實用。關鍵是房主急用錢，有談的餘地。”

“西川叔，那咱就主攻汽車站這家？”順子問。

“嗯。但十字街那家也不能完全放棄，可以當作一個備選和價的籌碼。”王西川眼中閃過一明。

接下來兩天，王西川開始了他的“談判”。他先又去了一趟十字街，跟那乾瘦老頭磨了磨，表示價錢太高，自己只能出一千五，而且還要負責修繕。老頭自然不幹，罵罵咧咧。王西川也不惱，客氣地告辭，但故意讓話頭傳到汽車站錢廚子耳朵裡——他託旅館老闆“無意中”，有個靠山屯來的獵戶，想在十字街買鋪子賣山貨，正在談價。

然後，他再次找到錢廚子，沒有直接談價錢，而是詳細問起轉讓後的一些細節問題，比如房產證過戶、稅費、原來飯館的招牌和執照如何理（雖然他不打算用），顯得非常認真，購買意願很強。但在價錢上，他皺著眉頭表示兩千五實在太貴，列舉了位置偏、房子空置需要重新裝修、那些舊傢俱裝置他完全用不上還得花錢理等一堆“缺點”。

錢廚子本就著急，見王西川這麼認真，又聽說他還在看十字街的鋪子，生怕這唯一的買家跑了，口氣先了下來：“王大哥，你看……這價錢，咱們好商量。我也是實在沒辦法，等錢還債……”

王西川這才亮出部分底牌：“錢老闆，我也看出你是實在人。這樣，那些桌椅爐灶碗筷，我確實沒用，你找人拉走，或者折個價，五十塊，我當廢品收了。房子呢，我誠心要，給你兩千一百元，現錢。過戶的手續，咱倆一起跑，該的稅我。你看行，咱們就立字據，不行，我也只能再去看看十字街那家了，人家雖然舊，可地段是真好。”

兩千一，比原價降了四百，還撇掉了那些累贅。錢廚子心裡飛快盤算，這價錢雖然比預期低，但能立刻拿到現錢解燃眉之急，而且不用再為理舊發愁。他猶豫再三，又看王西川氣定神閒，似乎真有可能轉頭就走，終於一咬牙：“！兩千一就兩千一！不過王大哥，你得儘快，我……我等著錢用。”

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