“這次直播,我們不搞單一主推,而是分兩個階段推進。”陳曦指著流程圖說道。第一階段為流量預熱期,時長一小時,由沈亦舟主導,主推竹編掛件、迷你漆鑰匙扣等低價引流產品。同時設定互環節,觀眾分直播間可參與獎,獎品就是漆茶的驗裝,既能帶流量傳播,又能提前給高階產品造勢。
第二階段為品質推廣期,時長兩小時,由林硯舟負責講解,主推漆茶套裝。他可以邀請阿普連麥,現場講述茶的製作過程,展示紋樣的設計細節和工藝難點。同時設定專屬優惠,購買茶套裝贈送定製竹編杯墊,實現高階產品與引流產品的聯。
“這樣一來,小沈能過引流產品帶流量,小林也能讓漆茶得到充分展示。”陳曦看著兩人,“而且引流產品和高階產品相互搭配,還能滿足不同消費者的需求。”還補充道,直播結束後,會將漆茶的製作花絮剪短影片,在沈亦舟的賬號上釋出,進一步擴大傳播範圍。
這個方案讓林硯舟和沈亦舟都眼前一亮。沈亦舟興地說:“這個辦法好!我還能在預熱期埋個伏筆,說後面有傳承人手作的重磅產品,吊足大家的胃口。”林硯舟也點頭認可:“邀請阿普連麥是個好主意,能讓大家更直觀地到產品的匠心,也能提升產品的說服力。”
趙村長也笑著說:“這樣我編的竹編杯墊也能派上用場,還能和漆茶搭配著賣,太好了!”蘇醫生則提議:“可以在直播中加健康小知識,比如用漆茶泡茶的好,增加產品的附加值。”周教授也補充道,他可以撰寫漆工藝的科普文案,放在直播評論區,幫助觀眾更好地理解產品價值。
額外調和:細節暖心,化解隔閡
方案確定後,陳曦還特意設計了幾個小細節,進一步化解兩人之間的隔閡。讓林硯舟和沈亦舟共同擔任直播主持人,沈亦舟負責控場和互,林硯舟負責講解產品知識,兩人分工協作,默契度在磨合中逐漸提升。
直播前彩排時,沈亦舟忘詞了,林硯舟不聲地接過話茬,還巧妙地幫他圓了場。休息時,沈亦舟不好意思地說:“林學長,謝了。”林硯舟難得笑了笑:“直播順利最重要。”陳曦看在眼裡,悄悄讓趙村長準備了兩份小禮,分別是刻著兩人名字的竹編書籤,作為他們協作的紀念。
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