但俺爹能看著藥瓶上的說明，耐心地給大家介紹各種農藥的功效和使用方法。慢慢地，有農戶嘗試著買了一些回去用。等著我星期天回去了，又和俺爹，妹妹一起研究，據藥瓶的說明，漸漸發現，草就分兩種：一種是寬葉子的，另一種是長葉子的。而農藥也分兩種：一種是寬葉的，另一種是長葉子的，寬葉子的，農藥說明為闊葉的，長葉子的，農藥說明為禾本科的。一開始，我們給來買農藥的顧客解釋，就是單打，打兩邊。鼓勵他們早打，草長得小，剛一齣土，幾公分就打，什麼草多就打什麼農藥。等著打完第一遍了，隔兩天三天就打另一種農藥。這樣效果也很好。我去這一天，我們研究著，賣著，賣氟磺胺草醚，烯禾啶，也有單獨要蒼耳零的穩殺得的。這一天，我們賣藥都是給單藥方，據顧客說的草長的況，草長的大，我們就給加藥量，一垧地，家半瓶，草再大加一瓶，或者跟多。到了晚上，我們算一下賬，一天就賣了五千二百多。我妹妹說，三哥，今天可算開和了。我說和了，打麻將盼著和，這做買賣，賣農藥，也盼著和呀。俺娘聽我們賣了五千多塊錢，說，按照百分之十，就能掙五百元。要是按照百分之十五，就能掙七百多塊錢。俺爹說，你不能這麼算，還有一天，一瓶農藥沒賣的時候呢。俺妹妹說，今年我能學會賣藥，能掙來吃飯錢就行。

沒過多久，有農戶反饋說用了俺爹進的農藥，效果特別好，配的方子也好，雜草和害蟲都得到了有效控制。訊息一傳開，來買農藥和化的人越來越多。可是到了6月中旬，況就變化了，地裡的氣溫上來了，雨水也下的多了，開始草苗一起長了。那地裡的草是一天一個樣，蹭蹭蹭的長。來買農藥的顧客，都要求用混合式的打藥辦法了。

妹妹買農藥，是頭一年嗎？不懂得怎麼算是混合式啊，就趕快給我打電話，我又趕快查詢材料，得知，用氟磺胺草醚加烯禾啶，再加上助劑，據地裡闊葉草和禾本科草的比例，大小，來調整氟磺胺草醚和烯禾啶的比例。我把混合式打藥的方法告訴妹妹後，趕給顧客們進行講解和配藥。這之後，來買農藥的人更多了，大家都誇我們配的藥效果好。

有一天，村裡的大戶張叔來了，他承包了好幾十垧地，要求我們給他配能大面積除草的混合農藥。我和妹妹、爹一起仔細研究，據他地裡草的況，配出了一大桶農藥。張叔用了之後，效果出奇的好，還介紹了不其他村的農戶來我們這兒買藥。

隨著生意越來越好，我們也遇到了一些競爭。隔壁村也開了一家賣農藥的店，價格比我們低一些。不過我們憑藉著專業的配藥知識和良好的服務，還是吸引了很多老顧客。我們繼續研究各種農藥的搭配和使用方法，不斷提升自己的業務水平，打算在這個新興的農資市場裡闖出一片天地，讓小賣店的生意更加紅火。

但是，我們索出幾種配藥的辦法來了，農藥賣快了，新的問題又來了，我們賣了二十多天，我們店的農藥賣沒了，我們再想進藥，來不及了。妹妹來電話，說，三哥，咱們上的幾萬塊錢的農藥沒了，你說咋辦吧？現在的濃這賣藥的要價還比前些日子高了。我聽了，進藥不跟趟了，我說妹子，你彆著急，我看看周邊市縣有沒有春天訂的農藥多，滯留賣不的。我說著就給富錦同學打電話，他們幫我聯絡。富錦的同學很熱心，馬上幫我打聽起來。沒過多久就給我回電話，說還真有個經銷商那兒有一批滯留的農藥，價格也比現在市場上的要低不。我一聽，覺得這是個機會，立刻和對方聯絡。對方說這批農藥是之前訂多了，現在想盡快出手。我和他談好了價格和運輸方式，讓他趕發貨過來。

幾天後，這批農藥順利到達。我們把貨擺上攤位，又開始忙碌地配藥、賣藥。有了這批貨，我們又能滿足顧客的需求了。而且因為價格相對實惠，吸引了更多的農戶。我們的生意越來越好，不僅在本村站穩了腳跟，周邊村子的農戶也都知道我們這兒賣的農藥效果好、配方專業。俺爹和妹妹的笑容也越來越多，我們都堅信，在這個農資市場裡，我們一定能有更大的發展，讓這小小的農藥生意為我們家新的財富增長點。

時間過的快，賣鋤草的農藥是有I季節的，每年到了6月末，7月10號左右，除草劑，就沒有人用了。這時就有顧客來問我傢什麼時候進打飛蛾的農藥啊？妹妹什麼飛蛾呀？顧客說，每年在7月23號過後的幾天裡，都出現一批飛蛾，這些飛蛾，飛著落在豆葉子，苞米葉子上，就會產卵，這些卵，附在各種莊稼的葉子上，過一段，隨著莊稼的，他們就落在地上，等著到了明年春天，就是一批蟲，鑽進地裡，就會蠶食莊稼的鬚。一想到這些，妹妹意識到這是個新的商機。趕忙把況告訴了爹和我。我們經過商量，決定提前進一批針對飛蛾的農藥。我又聯絡了之前供貨的經銷商，得知他們有合適的產品，便下了訂單。到貨後，我們把打飛蛾的農藥擺上攤位。一開始，來諮詢的人還不多，我們就主向農戶宣傳飛蛾的危害和農藥的效果。隨著7月23號臨近，飛蛾開始出現，農戶們看到地裡的況，紛紛來購買打飛蛾的農藥。我們憑藉之前積累的配藥經驗，據不同莊稼和飛蛾的況，為顧客配好合適的藥。顧客用了之後效果顯著，口碑再次傳開，生意又火起來。我們也明白，要想在農資市場持續發展，就得跟季節和農戶需求，不斷調整經營策略。

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