一副短打的樣子，看著十分普通，一點也不像有錢人的樣子，艾文保羅當時就失去了興致，只是敷衍的問道：這位先生，你需要什麼商品嗎？張大的英語十分的練，用一口地道的英倫腔說道：艾文保羅先生你好！我這次找你來是想談一筆大生意，說著就從布包裡拿出了10大金條放在了桌子上，當艾文保羅看到10大金條的時候，眼睛直冒金，態度馬上180度的轉變，居然熱的走向前，雙手握住張大的手說道：尊敬的先生你好，很高興認識你，十分願意和你合作，不知道先生你想購買一些什麼東西？是煙土還是手錶？還是洋槍？張大用英語對艾文保羅說道：

你好保羅先生，我張就好了，家裡是做一些皮貨生意的，這次來想購買一些製作火柴的工藝和機械，艾文保羅聽了之後，眉頭就皺了起來，因為不論是英國還是國，都有明確的規定，止向中國販賣高科技，技和高技能的機械，要壟斷中國的市場，就不能讓中國發展起來輕重工業，這樣才有源源不斷的羊可以薅，因為保羅看到桌上的金條心了，而且還準備狠狠的宰一刀。

於是保羅對張大說道：親的張先生你好，你的要求太苛刻了，因為不論是做火柴的工藝，還是要一些機械，都是十分困難的，遠洋萬里，也不是那麼容易的，如果張先生肯付出足夠的代價，我也是可以辦到的，張大知道這是要被宰的節奏，1903年的清政府是腐敗無能又墮落的。

任何的工業產品都需要過外國人進口，中國的輕重工業發展十分的困難，英國人和國人都在不停的，向大清販賣煙土給老百姓。

不停的放清政府的，是一個上海灘，就有幾十家大煙館，上萬的老百姓在吸食大煙，包括清兵在，蛋大小的一塊煙土，就能賣到幾十兩銀子、幾百兩銀子，一個普通的家庭，一年的生活費，十兩銀子都用不完，很多吸大煙的煙鬼，賣兒賣賣老婆，來吸食片，張大心裡是十分痛苦的，但是也沒有辦法，大清政府已經腐敗不堪，沒有人去在乎老百姓的死活，因為張大現在兜裡有錢，十分的豪氣。

對艾文保羅說道，尊敬的保羅先生，這些金條只是定金，如果能在一個月後得到機械和做火柴的工藝，那麼我可以再給你100兩黃金。

做火柴的工藝其實很簡單，在幾百年前中國就已經會製作了火柴，但是製作的產品糙，工藝差，質量也不好。

所以張大下定決心，先一點一點的靠近保羅，讓他放下戒心，才能有以後的進展，如果第1次來就跟他買槍買炮的話，他輕易不會相信的，如果能購買到機械做火柴，那生產出來的火柴梗，又快又好又均勻，雖然做火柴販賣本沒有多利潤，但是可以給家族和附近的老百姓，賺一些錢買糧食，當艾文保羅聽到可以再得到100兩黃金的時候，就高興的答應了。

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