考察持續了兩個多小時，魏崢和林宇詳細查看了電纜廠的各個車間，包括拉、絞線、絕緣出和品檢驗等環節。每到一，林宇都會提出一些尖銳的問題，而任正浠和電纜廠的技人員則一一作答，氣氛既專業又張。

中午時分，考察小組回到鎮政府，在小會議室裡簡單吃了頓工作餐。飯後，真正的談判正式開始。

會議室裡，長桌兩側分別坐著鎮政府代表和環科源創代表。文衛兵、何文龍、任正浠和電纜廠的技科長坐在一側，魏崢、林宇和一名公司副總，一名記錄員和一名律師坐在另一側。牆上的石英鐘滴答作響，空氣中瀰漫著濃茶和菸草的混合氣味。

“既然考察過了，那我們就直奔主題吧。” 林宇率先開口，他從檔案包裡拿出一份檔案，推到桌子中央，“這是我們初步擬定的技方案。我們環科源創裝置有限公司以環保電纜生產技，佔 30%，並派出技團隊參與管理。”

“30%？” 何文龍吃了一驚，忍不住說道，“林總，這比例是不是太高了？我們鎮集要控 51%，這是底線。”

“何鎮長，” 林宇不急不緩地說，“我們的技不是普通的技，是省環科院多年研發的果，有國際先進。30% 的份，已經是我們做出的最大讓步了。”

“林總，話不能這麼說。” 任正浠接過話頭，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“首先，電纜廠是鎮屬集企業，鎮集控 51% 是原則問題，不能搖。其次，你們的技雖然先進，但要在我們這裡落地，還需要我們提供場地、工人和配套設施。再者，市場風險也需要雙方共同承擔。”

“任書記，” 林宇抬眼看了看任正浠，“我知道你們的顧慮。這樣吧，25%，不能再了。我們不僅提供技，還可以幫你們聯絡裝置供應商，爭取最優惠的價格。”

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