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八零錦鯉小媳婦:重生後靠靈泉_第130章 外資衝擊,堅守特色(1)

世紀之的春風裡,“念桃食品”的訂單報表卻著一寒意。營銷總監將一份經銷商退單統計表放在蘇念桃面前,指尖劃過麻麻的紅數字:“蘇總,省城三家大型商超都把我們的貨架位置了一半,轉而給了‘麥德森’——就是那個剛進中國的國醃製品品牌,他們的瓶裝醃菜定價比我們低40%,還免費給商超鋪了十萬的貨櫃。”

“麥德森”三個字,最近半個月了廠裡的高頻詞。這家外資企業帶著雄厚的資金實力,一進中國市場就採取“低價傾銷”策略,工業化流水線生產的醃製品本極低,價格得比本土小作坊還低,短短一個月就搶佔了不市場份額,不僅“念桃”的訂單下了30%,連周邊幾家老牌醬菜廠都面臨停產危機。

急管理層會議上,焦慮的緒像水般蔓延。副廠長老周猛吸一口煙,菸灰落在會議桌上:“蘇總,不能再扛了!咱們的本擺在這兒,靈泉灌溉的蔬菜、45天自然發酵,哪樣都省不了錢,可‘麥德森’賣得比我們的生產本還低,再這樣下去,咱們的經銷商都要被搶了!”

銷售經理也急得直跺腳:“是啊蘇總,昨天有個合作五年的經銷商跟我說,‘麥德森’給了他返點8%,還承諾滯銷包退,他已經開始進貨了。要不咱們也降價吧,哪怕賺點,先把市場保住再說!”

降價的呼聲越來越高,連幾位年輕的管理層都搖了。“‘桃小鮮’剛開啟年輕市場,要是被‘麥德森’搶走份額,之前的努力就白費了。”有人小聲嘀咕。

蘇念桃指尖挲著桌角的“念桃”商標擺件,沉默了許久。不是沒算過降價的賬:如果跟著“麥德森”打價格戰,要麼犧牲品質——用普通蔬菜替代靈泉灌溉的原料,短髮酵週期,新增防腐劑;要麼虧本經營,用利潤補差價,可這樣撐不了半年,“念桃”二十年的基就會毀於一旦。

“降價絕不可行。”蘇念桃抬起頭,眼神堅定,“‘念桃’能走到今天,靠的不是價格,是靈泉食材的鮮、傳統工藝的香,是老顧客一口就能嚐出來的品質。如果為了搶市場犧牲品質,咱們和那些製濫造的小作坊有什麼區別?”

站起,走到會議室的展示架前,拿起一瓶封裝好的傳統醬菜:“大家別忘了,咱們的蔬菜基地用的是山裡的靈泉水灌溉,不含重金屬,這是‘麥德森’的工業化原料比不了的;咱們的發酵工藝是祖輩傳下來的,無新增、純自然發酵,這是他們的流水線生產學不會的。這些才是咱們的核心競爭力,不是價格。”

便

調調

西

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