8.26、仲昆的回憶錄(二)
那時的化工廠,坐落在縣城城郊,煙囪裡整日飄著淡淡的工業煙塵,車間裡機轟鳴,空氣中瀰漫著化工原料特有的氣味,廠區道路上,拉貨的卡車、板車來來往往,一派熱火朝天的生產景象。銷售科是廠裡的“前沿陣地”,三間簡陋的平房,擺著幾張掉漆的木質辦公桌,牆上著產品供銷臺賬、各地客戶的聯絡方式,電話鈴聲、算盤聲、業務員通的聲音此起彼伏,永遠著忙碌的氣息。
仲昆剛來時,跟著老業務員跑業務,從記產品規格、算報價、整理訂單開始學起。他上有著中學時代就顯的果敢與機靈,比同齡人更能吃苦,也更懂人世故。八十年代初的銷售,遠沒有如今的便捷,沒有手機,沒有網路,跑業務全靠一雙、一張。天不亮,他就揹著裝滿產品樣品、供銷合同的帆布包,上縣城開往周邊鄉鎮、鄰市的長途客車,顛簸在坑坑窪窪的土路上,有時候為了談一筆訂單,要在客戶單位門口等上大半天,陪著笑臉細說產品優勢,耐心解答對方的顧慮。
廠裡生產的化、工業化工原料,是周邊鄉鎮農田耕作、小工廠生產的剛需,可市場競爭也漸漸顯。仲昆心思活絡,記又好,把每個客戶的需求、回款時間、合作偏好都記在小本子上,從不馬虎。遇到客戶資金週轉困難,他會靈活跟廠裡通延期回款;到產品運輸出問題,他第一時間協調車隊,親自跟著去現場解決。寒冬臘月,他頂著寒風跑鄉鎮農資站,手腳凍得通紅也不苦;盛夏酷暑,他在悶熱的車間裡核對產品庫存,汗水浸了藍布工裝,依舊一不苟。
慢慢的,仲昆了銷售的門道,手裡積累了一大批穩定客戶,訂單量年年在銷售科名列前茅。他不再是那個跟著師傅跑的學徒,能獨自牽頭對接大額訂單,能協調生產、倉儲、運輸全流程,了科長最得力的助手,廠裡上下都知道,銷售科的仲昆,辦事靠譜,能扛事,再難啃的客戶,到他手裡都能拿下。六年的時,化工廠的銷售崗位磨平了他年時的莽撞,卻保留了他的敢闖敢拼,讓他練就了一察言觀、靈活事的經商本事,談吐間早已沒有了學生氣,多了幾分青年的沉穩與幹練。
1983年,仲昆二十四歲,在親友的介紹下,認識了比他大兩歲的馬媛。馬媛溫婉,家境優渥,父親是市商業局旗下副食品公司的經理,在商場爬滾打多年,渾著生意人獨有的明與通,一雙眼睛看人極準。初次見面,馬父沒有拘泥於門第客套,反而拉著仲昆細細長談,從他在化工廠跑銷售的經歷,問到對生意、對人的看法,仲昆沒有刻意迎合,把自己跑業務的經歷、事的想法如實說來,言語間的機靈、韌勁,還有骨子裡的踏實擔當,全都被馬父看在眼裡。
這位浸商場多年的商人,一眼就認定仲昆不是池中之,上有著天生的經商天賦,敢闖、有心計、懂變通,更難得的是為人靠譜,是塊做生意的好料子。幾番接下來,馬父對仲昆越發滿意,全然不在意他出普通、只是化工廠的銷售員,反倒主敲定了兩人的婚事,把仲昆招為養老婿,認定這個青年,日後必定能有所作為。
六年化工廠的銷售生涯,是仲昆人生的第一塊試金石,磨出了他經商的本事,也讓他迎來了人生的重要轉折,從此告別城郊工廠的奔波,踏上了全新的人生道路。
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觀影體降臨星鐵世界。
開局播放
瓦爾特:tmd,崩壞還在追我!
三月七:星,快和我一起拉住楊叔,丹恆你為什麼只是看着?
……
隨着視頻的播放,星逐漸理解了一切。
“所以我有三個媽,一個小姨?”
卡芙卡:以你自己的意志到達旅行的盡頭吧!
——————
視頻播放後的獎勵,除了前幾章有明確的闡述。後續章節,獎勵將直接發放到個人,不是作者吞獎勵。
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