“林經理，我跟你是老朋友了，你可得給我多留點指標啊！”華南區經銷商劉總拉著林強的胳膊，低聲懇求道。

“您放心，老朋友我肯定不會給您的！”林強微笑著點頭，但心中卻在盤算著如何平衡各個大區每個經銷商之間的利益。

海波發現，大部分經銷商老總，特別是經營得比較好的經銷商老總和林強的關係都不錯，如果每個人都想過搞人關係爭取指標，勢必引發不公平，林強也很為難，一碗水怎麼端都端不平。

於是他站了出來，大聲說道：“林經理，我覺得我們應該公平競爭，按照去年的銷售業績來分配指標，誰賣得多，誰就應該拿得多一點指標！”

這個提議立刻得到了全國各區去年銷售名列前茅的老總們響應，他們紛紛表示贊同，認為這樣才能真正現公平競爭的原則。

林強看著眼前的各位老闆，心中暗自佩服他們的智慧和果斷。

“好，如果大家都沒有意見，就按這個方法來。”他點了點頭，同意了這個提議。

只是苦了去年排名靠後的經銷商老總們，他們本來想趁今年公司產能提升的大好時機，打個翻仗的，沒想到卻遭遇一盆冷水，要說不心涼，那肯定是騙人的，不過也不能怪別人，要怪只能怪自己，去年為什麼不努力一點。

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