“那價格的制定依據呢？”另外一個總監問道。

華恆很自信的回答：“毋庸置疑，我們的價格當然是最高的，就憑著黃金的地段還有集團一百億的投資，難道我們制定價格還要去參考那些二三流的專案？你們這是對自己沒有自信還是對集團沒有信心？”看了一眼會議桌邊的人後又說道：“一般商鋪定價是同地區住宅的二至三倍左右，但我們的定價範圍應該為3－5倍左右，也就是說對那些容易出售的、小面積的、臨街的商鋪最高五倍，因為他們量小相對容易控制，而對於面積較大的專案則可以在3－4倍左右，過這種方式提高整比例。”

全場譁然，這是不是有點偏高啊？會不會影響正常發售。

“當然有影響，人們都希自己以最低的價格拿到最好的商鋪，但什麼是最好的商鋪呢，在沒有營業資料前客流量大、醒目、價格高就是最好的標準，在出售的三年我們會不斷減優惠比例，就是最直接的提價方式，先期駐的業主在看到自己的商鋪不斷在增值那就是保障，這跟那些月租減三免二差不多一個道理，只是我的目的是先把一部分業主繫結起來，跟我們形一個利益。當然對於商鋪的出售我們也要設定一個比例，並不是賣出的越多越好，因為集團的轉型也是我們的考慮因素之一，但我的想法最好是隻租不賣，這樣我們才有更大的話語權。”

“恆，您說的沒錯，但是有沒有什麼保障手段呢，這個專案的量可是60萬平米。”一名副總問道。

當他正要說出自己手裡掌握的潛在大客戶時，突然看到夏靜宜盯著自己的目，那是什麼意思？是在等待窺探我的資訊還是提醒我注意保？但很明顯的一點是也很在意我手裡的這些資訊，於是他一言代過：“我們已經在組織相應的工作組，會前往一些經濟發達城市參與招商宣傳，針對一些前期有意向的客戶進行合同的落實談判。”

這句模稜兩可的話說出來後，明顯有好幾個人有點洩氣的覺，本來想在這裡得到一點信心的，才知道前面的豪言壯語不過只是計劃而已。

財務總監又站起來：“那你們的定價失敗了怎麼辦？”，是華盛天的親信，華氏上下都知道，的發言當然也是華盛天的意思，看來他們還是不想輕易放棄對天方廣場的控制權，只是目前沒有一個良好的藉口，如果我們不能打響第一炮或者不能得到董事會的支援，控制權自然還會落他的手中。

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