李祥這時才把自已的疑說出來：“肖叔，這個價格跟高總要求的差不多嗎？”

“高總肯定也是過別的渠道打聽到了底價，昨天給我的期價格也是希他們能降15-20元，但是過我這兩天的瞭解，我有很大把握他們能降10元，能降15基本都是底線了，所以馬主任回來一說直接降了15我才沒說什麼了，這個價格我相信就是高總自已出面也談不下來了，降到20基本沒可能，這也算達到他的預期了。”

“那你剛才說後面我們還要繼續在鎮上接活，一直在這幹是真的嗎？”

“這個啊，你聽聽就行了，這就是出去談判的技巧，要給他們希，說以後我們還有源源不斷的活，以後合作機會還多的是。我倒是聽高總說過，周邊幾個地塊確實要開始準備要招標，但是我們單位是不是會參與還是兩說的事，要看這個專案乾的如何，據說經過公司經營部測算，這個專案幹下來盈利可能也就2-3個點，還是要專案經營的好，不出什麼事的況下。”

李祥聽得津津有味，原來裡面有這麼都門道。

“既然經營部前期測算這個專案是盈利的，那為什麼還要等等，既然有管委會的關係，那就繼續接唄，有活幹總比沒活幹強。”李祥說到。

“這個不一樣，這個專案能拿的下來其實靠的是局裡的關係，公司也是為了打寧夏市場，才接下這個活的，這個專案可以暫時不去計較太多的盈虧，但是後面接的專案再不盈利，哪家公司能虧得起，更何況，公司經營部的話，還能當真的，有幾個是真有水平的。”

這話李祥確是很贊同，機關肯定不乏真正有能力的人，但是關係戶也不，很有一些半瓶子晃的也穩坐機關，時不時到專案上來“指導”一下，但真實水平夠不夠指導，那真的要看遇到什麼人了。

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